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第四十四章 谈生意

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接下来,陈夫子就当了一回教书先生,指点了罗志顺一番。罗喜儿在一旁也听得滋滋有味的。

直到兄妹两人饿得肚子咕咕叫了,才不好意思地提出来要回家去了,还关心地问到是否需要先送陈夫子他回家去。罗喜儿看得出来,这老大爷有点喝多了。

陈夫子摆摆手,说他还要等两位老友过来。于是,兄妹俩就跟他再三道谢后就走出了酒楼。

陈夫子盯着两个小身影走远了后,若有所思了一会,就招了个店小二过来问了几句话。

第二天上午,罗达胜、罗志顺和罗喜儿又挑了一木桶的豆腐花到金福楼。罗达胜交待了两个孩子几句后,就回集市上帮周氏的忙去了。

罗喜儿和罗志顺便又轻车熟路地在大堂里叫卖起来了。

“罗小姑娘,给我也来两碗豆腐花,两个味儿都要,佐料那些另外装。”黄掌柜走过来,口气温和地对罗喜儿说道。

“好咧,黄掌柜,马上就送过来。”罗喜儿笑着答应了。她转身去把豆腐花和一碟佐料装好,送到黄掌柜的手上。

黄掌柜把钱递给了她,接过托盘就往大堂后面走去。

又忙活了一个多时辰,就卖得差不多了。罗喜儿甩了甩有些酸痛的手,心里却是欢喜不已,今儿个又赚了差不多二两银子呢。

“罗小姑娘,豆腐花卖完了吧?”黄掌柜见她不忙了,才又踱步过来,态度比刚才还要亲切几分。

罗喜儿点了点头,一脸笑意地答道:“嗯,刚卖完了。黄掌柜,我马上就算叫卖钱给你。”

黄掌柜忙乐呵呵地摆手,说道:“这个不急,不急。罗小姑娘,我们家东家正在院里头,想请你过去说几句话咧。不知小姑娘你方便么?”

罗喜儿心里有些疑惑,酒楼的东家为了啥事要见她呀。不过想到前面黄掌柜点了两个味的豆腐花各一碗,端去了大堂后面,八成是跟这个有关了。

“哎,好的。那就麻烦黄掌柜领我们过去了。”罗喜儿笑着答道。她又招手把她哥哥叫了过来,两人便跟在了黄掌柜的身后。

“我们东家就在里面。”黄掌柜带着他们来到大堂后面的小院,站到了右边一间屋子前。

他说完话,就抬手敲了敲门。待里面的人应了一声,他才轻推开门,侧身让罗喜儿兄妹先进去。

屋子正门中央的位置摆了一张桌子,主位上坐着一个看上去比黄掌柜还要年轻一些的男人,也比黄掌柜要白胖些,衣着光鲜贵气。他见人进来了,便脸上带笑地站了起来,和兄妹两人微微颔首。

“东家,这两位就是喜儿姑娘和顺子小兄弟了。两位,这位就是金福楼的东家黄老板。”黄掌柜互相给介绍了一下。

“给东家老爷请安了。”兄妹俩便跟这个黄老板见过礼。

黄老板爽朗地一笑,挥手说不客气,然后请罗喜儿两个在右边坐下来。黄掌柜给他们倒上茶水,又端过来两盘点心,便退到一旁了。

“喜儿姑娘,顺子小兄弟,我刚才也尝过了你们家做的豆腐花了。鲜嫩可口,入口即化,确实是个老少皆宜的小吃食。这咸的吃法也很有意思。今儿叫你们过来,就是想问问你们,愿不愿意把这豆腐花直接卖给我们酒楼。这样子你们也省去了每天叫卖的功夫。”上过茶后,黄老板就开门见山地说起了正题。

罗喜儿听了,和她哥哥对视了一眼,还真让她猜中了,是跟豆腐花有关的事情,只是她没能猜到这个供应关系上面来。

黄老板前些日子就接到了黄掌柜的消息,提到了这豆腐花很受客人的欢迎一事。掌柜还建议,由罗家提供豆腐花给酒楼里,他们再转卖给客人们。价格嘛,当然就不是卖十文钱一碗了。他当时给回了话,说等他过来南坪镇了再作打算。

他今天过来了,就亲自尝试了两个味道的豆腐花,还暗中观察了一番叫卖的情况,询问了一些食客们的意见。然后又和黄掌柜商谈了一会,心里才做出了决定。

除了这金福楼,黄老板在县城里还有两家酒楼,两家茶馆。如果这豆腐花能保持现在这样的销路,这几家的生意做下来,收益也颇丰厚。而且他还有意去其他镇开酒楼呢。

罗喜儿心里纠结了一下,要是卖给了金福楼的确是省了他们很多功夫,但他们的收入也跟着少掉差不多一半了,因为没有了客人打赏的那一部分。可是她要是拒绝了嘛,会不会因此惹恼了黄老板,以后就不让他们来酒楼里叫卖了呀。能卖到十文钱一碗真的是很暴利的呀。要是从此就没得赚了,她可要心疼死了。

黄老板似乎猜到了她的心思,又笑了笑,把余下的话都说了出来,“喜儿姑娘,咱们可是每天都要五桶豆腐花的呢。这里头赚到的钱要比你们自个儿去叫卖来得轻松吧。你们若是愿意,这价钱方面也要重新定一下。我也直说了吧,按八文钱一碗算给你们。你们觉得如何呢?”

听到黄老板提出让他们把豆腐花卖给酒楼,罗喜儿已经有些惊讶了,竟然还是每天要五桶的豆腐花,那真的是太出乎意料了。

这一桶豆腐花,用他们酒楼的碗来装,能装上百碗呢,五桶就是五百碗,八文钱一碗,那就是四两银子了。他们每天只需要负责做好豆腐花送过来就行了,不用弄配料了,不用去叫卖了,省了多少功夫呀。这么一比较,少了那些赏银也能接受了。最主要的是,他们全家人无论如何卖力地吆喝,也不可能一天就卖掉五桶豆腐花呢。

罗喜儿心里盘算着,这要是能和黄老板合作,那她们家就不用愁了,每天四两银子的进项妥妥地。什么改善家里的伙食,什么盖围墙,什么送哥哥弟弟去念书,都不是问题了。她心里不再犹豫了,而是心动不已,却努力地控制住,不露声色。

“黄老板,你要买五桶豆腐花,应该不只是在金福楼里卖的吧?”罗喜儿问道。有些细节问题还是先问清楚一点,再做决定的好。

“呵呵,当然不是,这里只留一桶,别的都送到县城里去卖。你们不用担心送货一事,这个我会安排人手去你们村里提货。”黄老板笑着道。

这个自然好,连送货都免了。罗喜儿点点头,这福兴县城离得也不算远,用马车拉,跑上一个半时辰左右就到了。所以这新鲜度不会受到影响。

“黄老板,我们愿意与你合作。不过我还个问题,你不会要求我们只能把豆腐花卖给你,不能再卖给别人了吧?”罗喜儿又问道。

黄老板看了她一眼。他也知道她家还在集市上摆了个摊子的。不过,他倒不担心这个问题,他同样是打算把这豆腐花当作是饭前、饭后的一道小吃来推销,不是主菜,所以即使其他地方也有卖,也没多大影响的。他的酒楼是靠主食的菜式来吸引客人的。

“不,这个我没有要求。你们还是可以卖给别人的。嗯,供货方面,我的要求,就是每天你们要按说好的时辰把豆腐花给做好了。”黄老板答道。

双方又谈了一些细节方面的问题,比如交货时间,地点,怎么付款,等等。最后,罗喜儿甚至还告诉了黄老板,这豆腐花还能辣着吃,以及更多能相配的佐料。黄老板对这些提议非常高兴,先不管这些有没有用处,起码小姑娘愿意倾囊相授呀。

一切都谈妥了,他们就签了个文书,双方各执一份。罗喜儿建议先签一年期,黄老板点头同意了。同时他也有些惊讶,这两个农家小孩居然都认识文书上的字。后来转念一想,自己跟两个半大小孩谈生意呢,本身就很不可思议了。他还不是一样坦然接受了。不能小瞧人了。

其实这个文书写得很简洁,该有的条款都有了,一点也不废话,罗喜儿是毫无压力地看懂了。就是签名的时候有些不好意思献丑了。不过黄老板看了,也只是笑笑,没说什么。

事情终于谈完了,才惊觉已经是下午两点左右了,罗喜儿忙向黄老板和黄掌柜告辞,心想,爹娘肯定要担心了。

黄老板本来还想邀请他们在酒楼里用餐的,听了她的解释之后,也就不好挽留。

兄妹俩刚走出金福楼不久,就遇到了过来找他们的罗达胜。她爹果然是见到时候不早了,人还没回来,便有些担心了。

他们回到集市上跟周氏几个汇合了,便又去了上次的包子铺先吃些东西垫肚子。罗喜儿便低声地把与黄老板商谈供货一事跟爹娘几个人说了。他们自然是惊喜万分。周氏几乎是要喜极而泣了。还好此时街上来往的人不多了,没啥人注意到他们。

回家的路上,周氏一个劲地瞧瞧这个孩子,又瞧瞧那个孩子,一脸乐呵呵的。她是觉得苦尽甘来了呀。这回终于能让孩子们过上好日子了,而且还是孩子们自己努力争取来的呢。

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